Τα στρατηγικές merchandising αλληλεπιδρούν πλέονες σημαντικά με την επιτυχία ή τη αποτυχία ή ελλιπή επίδοση ενός στο σύγχρονο λιανεμπόριο. Αν υιοθετείται σωστά, το εικαστικό merchandising παρακινεί τους πελάτες στα κατάλληλα προϊόντα, επιβάλλει αύξηση τις πωλήσεις και δημιουργεί αποτελεσματικά μια ποιοτικής κατηγορίας αγοραστική εμπειρία. Αν παρόλο που δεν χρησιμοποιηθεί σωστά, καταλήγει τους επισκέπτες… μακριά.

Το Εμπορική προώθηση ενσωματώνει όλες αυτές τις σχετικές κινήσεις που προσφέρονται στα καταστήματα με σύστημα και τακτική για τη καλύτερη προβολή των προϊόντων τόσο στις βιτρίνες, καθώς και στα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις με επιτυχία περισσότερους και στο δικό σου, υπάρχουν αρκετοί αποτελεσματικοί τρόποι που θα μπορούσες δοκιμάσεις."

Ανάπτυξε μία στρατηγική που επικεντρώνεται στον πελάτη.
Η κατάκτηση των συγκεκριμένων πρακτικών ξεκινά με την σωστή ενημέρωση. Δεν υπάρχει κανείς πιο κατάλληλος για να σε από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι βασικό να εντάξεις τους πελάτες στο σχεδιασμό καινοτόμων προσεγγίσεων της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το υλοποιήσεις είναι να ανταλλάξεις απόψεις με αυτούς.

Αφιέρωσε προσοχή στη βιτρίνα.
Αρχίσε διαλέγοντας το ιδανικό θέμα για τη βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο σκοπός της είναι να τραβά την προσοχή των πελατών και των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελάτες εντός του καταστήματος σας. Οι εμπόροι μπορούν να το πετύχουν αυτό χρησιμοποιώντας φωτεινά χρώματα, σεβόμενοι το θέμα που έχουν επιλέξει και προσέχοντας όλα να “αστράφτουν” από καθαρότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσει προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο των ματιών και με τα πακέτα τους να παρουσιάσει κάποια σχήματα που προσελκύουν το βλέμμα.

Αξιοποίησε το προσωπικό του καταστήματος με σκοπό να παρουσιάσεις τα προϊόντα.
Το οπτικό εμπόριο δεν περιορίζεται μόνο στην έκθεση κωδικών στην επιφάνεια πώλησης. Οι εργαζόμενοι μπορούν να παίξουν σημαντικό κομμάτι στην επίδειξή τους. Αν παραδείγματος χάρη διαθέτεις ένα μαγαζί μόδας, αυτά προβάλλονται πολύ αποδοτικότερα όταν τα ενδύεται η πωλήτρια του καταστήματος από το να στέκονται πάνω στην κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό του καταστήματος που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να έχει την κατάλληλη εικόνα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να ταιριάζει με το συναίσθημα της ενέργειας, έχοντας τη επιθυμητή εμφάνιση.

Ενσωμάτωσε την τεχνολογικές καινοτομίες στην επιχειρηματική σου.
Οι παρούσες καταναλωτές έχουν πολύ καλή επαφή με την τεχνολογία, ιδιαίτερα από τη στιγμή ξεκίνησε η πανδημία. Τα τεχνολογικά εργαλεία αναβαθμίζουν την αγοραστική εμπειρία και κινητοποιούν τους καταναλωτές να συνδράμουν αλληλοπροστατευόμενοι. Τα ψηφιακά ταμπλέτ έχουν τη δυνατότητα να παρέχουν πληροφορίες για το προϊόν και να συνδράμουν τους καταναλωτές στην κατάλληλη επιλογή.

Εφαρμόστε την μέθοδο “δοκίμασε πριν αγοράσεις”
Για αρκετούς καταστηματάρχες, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο και εμπορία, πρόκειται για ένα “επιτυχημένο” κανόνα. Μπορείς να δημιουργήσεις ένα “σημείο” πελάτες που θα έχουν την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν κάποιο δείγμα προϊόντος και να επιστήσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με αυτά.

Συλλέξτε δεδομένα
Για να αναβαθμίσεις τις στρατηγικές του επιδείξεων γραφικών είναι απαραίτητο να συλλέγεις δεδομένα. Υπάρχουν αρκετές χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου παράσχουν μια ξεκάθαρη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ μην πρέπει να αγνοείς είναι οι εμπορικές επιδόσεις που σημειώνεις ανά τομέα.

Εφάρμοσε ένα λογισμικό λιανικής
Οι καταστηματάρχες της λιανικής στηρίζουν πολλά στις ακαριαίες αγορές, ιδιαίτερα όταν αναμένουν στην ουρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να αξιοποιήσεις αυτή την παρακολούθηση προς όφελός σου και να ελκύσεις την ενδιαφέρον τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην ενίσχυση των πωλήσεων και ενθαρρύνει τις αγορές τις τελευταίες στιγμές. To POS απλά, για παράδειγμα, είναι το καινοτόμο στο είδους σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που εκτελεί στο σύννεφο μέσω του web browser και δεν αποδίδεται υποχρεωτικά εγκατάστασης. Πρόκειται για ένα προϊόν, που παρέχει τη δυνατότητα για ένα ολοκληρωμένο σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το γεγονός ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο διαδίκτυο δείτε είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα smartphone.